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    日志

    五大誤區不除,企業策劃后患無窮

    已有 12263 次閱讀2021-2-5 10:48 |系統分類:營銷實戰

    毋庸置疑,健康行業正處于重大歷史變革的進程中,作為身處其中的策劃人無法袖手旁觀。目前進行的改革恰恰是這樣一幅無可避免的歷史畫卷。這一過程,恰好是環境給予了健康產業從業人員深刻反省所需要的寶貴時間。在這種情況下,如果不正視這種變革,盡快回歸符合規律和人性應有的情懷,健康行業從業者必定失去翻身的機會。只有積極的推動健康行業的良性發展,我們才會從行業母體那里獲得更多的反哺?梢灶A見,大批缺乏遠見的從業人員和資本將陸續出局,而那些真正具有悲天憫人良心的智謀者,將會破局而出!

     

    健康行業發展至今,已經越來越規范,導致有些企業覺得不適應。再加上行業競爭加劇,大家紛紛尋求外腦、策劃公司的支持。健康行業“策劃俠客”——俠客行策劃公司,根據16年健康產業營銷策劃經驗,建議健康產業的企業在尋求外腦幫助時,應該避免以下五個誤區:

     

    一、毫不知情出方案

     

    經常有這樣一個情況出現:健康產業的企業從剛剛找到策劃公司開始,就要求對方拿出一套方案來。這完全是很多企業經營者對于策劃存在的一種誤解,他們往往認為策劃就是簡單地想出一兩個點子或者創意。

     

    其實,策劃是在充分掌握企業實態和市場狀況之下的分析、判斷和推論過程,企業經營者在決定找策劃公司合作之前,應該首先明確策劃先是一種思想,然后才是一種方案。所以策劃工作是需要時間去調研、分析、沉淀,然后再剝繭抽絲的形成營銷方案。速成的方案對營銷工作何談指導價值。

     

    二、看誰的要價

     

    是否物有所值,是我們做出取舍的依據。像判斷一件衣服貴賤不能只看其價格高低,而要參照其品質如面料、做工、款式等。對策劃方案價值的判斷也不能只看策劃人開價多少,還要看方案有沒有實質內容,有沒有真正的價值——品牌提升、轉化銷售。

     

    因為策劃的目的在于策劃效果,希望達到提高市場占有率、擴大銷售量的目標,歸結為“賺錢”,而不是“省錢”。一般而言,好東西總是要貴一些,不能因為有人開價更低就認為別人價格更合理,要引入價格性能比的概念。如果一套策劃方案相當實戰,貴一點也是值得的。

     

    三、提供信息有偏差

     

    企業需要營銷策劃公司幫忙,肯定是因為企業在實際運作中遇到了難以解決的問題,否則企業不會請策劃公司介入。既然有問題,那么就不要向策劃公司隱瞞,而是要客觀地、實事求是地擺出來,把一切可能和問題有關的情況都提供出來,好讓策劃公司據此做出篩選、分析和判斷。如果只說好的,隱瞞不好的,那么很有可能由于原始信息不完整出現判斷失誤,這樣做出的策劃方案,其價值自然大打折扣。其實,策劃公司也明白,如果真的像企業說的那樣“形勢一片大好”,也就用不著做什么策劃了。

     

    四、策劃就是“修鞋匠”

     

    在企業經營者的一般理解里,營銷策劃就是解決“我的產品出來了怎么進入市場?”或者“我的產品市場狀況不好,如何予以改善?”這類問題的。換句話說,就是當產品進入了市場并形成了某種客觀事實之后策劃人才介入的,這時策劃人實際上充當了“修鞋匠”的角色:企業經營者將“鞋子”穿爛了,無法走路了,這時才想到策劃人。這是對策劃極其狹隘的理解。

     

    五、做零敲碎打的策劃

     

    營銷策劃職能其實有兩種——雪中送炭、錦上添花。如果你企業經營有點問題,可以求助于策劃公司,這叫“雪中送炭”;如果企業經營良好,想再上一層樓,也可以求助于策劃公司,這叫“錦上添花”。但是切忌出現如下兩種行為:1、本是系統的策劃工作,卻被肢解的支離破碎。今天找設計公司做一個包裝,明天找影視公司做一個廣告帶,后天找網絡公司做一個網站。這樣病急亂投醫的行為會導致營銷定位難以貫徹統一、溝通成本提高等問題。正確的做法應該是找一家能做整合系統營銷策劃的公司合作,一站式搞定,省時省錢省力。2、重視單項策劃,而忽略全案策劃。營銷是科學而系統的行為,單項策劃如產品賣點提煉、或視覺建設、或招商推廣、或終端促銷等都不足以對全局的營銷工作產生多大的幫助。而全案策劃是把這些有機科學的串聯貫徹起來,營銷才能發揮大威力,項目成功率可大大提升!

     

    后,我們也應該清醒的認識到,趨利是資本天生的本能,在改變現行的行業生存規則之時,必然會觸及到行業和企業既得利益并帶來巨大的疼痛。出于自我保護的需要,健康行業本身已經喪失自我手術改良的能力。這時就強迫性改造顯得尤為迫切。一方面是監管部門的外部改造,另一方面是專業營銷策劃的內部改造。外部改造有章可循、有法可依,比較簡單。內部改造就要重建商業模式和盈利系統,這是企業重大的課題和挑戰!

     


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