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    日志

    想要打破企業短命的怪圈,是靠“佛系經營”還是“閉門策劃”?​

    已有 7092 次閱讀2021-2-5 10:46 |系統分類:營銷實戰

    現在市場競爭是白熱化的,今年成立公司,明年就負債累累,瀕臨倒閉,但這正是需要策劃的介入。一瓶新酒出來了,市場上卻有成千上萬種酒,一種新保健品準備發力,保健品市場卻群雄逐鹿。企業尤其是中小企業便一味把精力撲在研發上,撲在產品設計上,或者打價格戰,或者找熟人壓貨等。這解決不了企業發展的問題。你懂得“營銷”的本質嗎?營銷不是推銷,而是要通過策劃,吸引消費者主動去嘗試,主動去消費。你做到這一點了嗎?專業策劃的魅力就是通過專業的策劃理論方法,圍繞消費者的潛在需求,開發他們的心智資源,營銷他們的消費價值觀和消費情感,從而達到消費者自主消費的目的。

     

    請注意,我一直提的是專業策劃。專業的策劃,一般的老板干不了,他的企劃部也干不了。那么,所有的策劃公司就干得了、干得好嗎?也不盡然。專業、靠譜的策劃公司要符合以下標準:

     

    一、首先當然是人的標準,策劃畢竟要靠人來完成,它不是靠機器生產。

     

    1、從事策劃的人員須專業從業8年以上,而且是善學習、善總結、善研究市場的8年;

     

    2、必須有在甲方從業經歷3年以上,這3年還換過工作兩次以上,這兩次是服務于不同性質和不同產品的公司,也有在策劃公司從業經歷,做過2個以上的項目,參與過執行;

     

    3、策劃團隊成員需合理搭配,眾人拾柴火焰高,眾“智”成城,沒有專業團隊的策劃就是“自娛自樂”。

     

    二、既然是專業策劃,有沒有一套專業的策劃理論、工具、模式就很重要。

     

    打仗不扛槍,戰場上去玩空手道嗎?。沒有策劃理論的策劃就回到“點子”“火花”上去了,是難以奏效的。策劃理論、工具和方法是專業策劃公司經過長期的策劃實踐,總結出的策劃規律性的綱領。任何事物的發展都有其特定和不特定的規律,規律是事物發展的本質,F在極少有策劃公司能具備自己的一套理論、工具或模式。而且,但這個理論、工具或模式是否符合現代商品經濟?是否符合現代市場規律?是否符合國情企情?那就要看它到底有沒有落地成功案例的驗證,有案例才說明是“驗方”,才是能“治病”的,否則,就是拿你當小白鼠了!

     

    三、專業策劃人員和公司必須有職業道德和操守。

     

    專業策劃人或公司售賣的就是智慧,智慧就是他們的產品。幾類人中最可怕的就是“有才無德之人”,你的方案為客戶負責了嗎?你的思路在市場上行得通嗎?為客戶能帶來預期效果嗎?或者直接說,你的方案可操作性有多少?值得客戶掏錢買你的“智慧”嗎?如果回答是肯定的,那么你就是專業的。

     

    四、要有核心人物,或者說是意見領袖。

     

    我意思并不是說知名策劃專家就一定能有大策劃、好策劃。大家都知道,策劃公司一般都有創意會或者頭腦風暴等,在這個環節,需要大家任意發表自己的看法和觀點,有支持的,有反對的,這無可厚非。從觀點角度講,一定沒有百分之百正確的,在這里,就需要有一個可以掌舵眾家之言的人站出來。這個人就是“意見領袖”,他不武斷的摒棄,也不憑自我感覺的發揚。他會用策劃理論方法進行驗證,用數據案例進行比對,然后決策出最貼近完美的意見來。這個人可以是老總,可以是策劃總監,也可以是高級顧問。

     

    五、必須具備豐富的資源,才能精準高效的落地執行、快速的資源變現。

     

    策劃出來一定是要執行的,但策劃出來之后,如果讓客戶去分塊找媒體、找經銷商、找設計公司、找公關公司嗎,這樣擠牙膏式執行出來的策劃,難免會走樣的,效果也是容易大打折扣的。那么作為專業策劃公司,當有自己的宣傳推廣平臺、執行團隊及客商資源。他們最理解策劃的真諦所在,幫助客戶執行,便如開閘放洪,使策劃效果又好又快的展現出來。策劃公司不再是獨立的存在,而必須具備豐富的行業資源,如此,而且能深入落地整合,才能讓甲方客戶快速、持續、大量的收到現金流!



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