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    湯向陽:數字化浪潮,李渡如何讓人找酒?

    2020-12-14 14:26| 發布者: 劉堯| 查看: 8037| 評論: 0|原作者: 湯向陽

    222摘要: 2020年的疫情非但沒有影響到國寶李渡的市場,還存在一定的逆勢增長。為什么李渡的光瓶酒,被稱為“中國最貴光瓶酒”?如何用數字化賦能傳統酒行業?
      2020年的疫情非但沒有影響到國寶李渡的市場,還存在一定的逆勢增長。為什么李渡的光瓶酒,被稱為“中國最貴光瓶酒”?如何用數字化賦能傳統酒行業?

      2020年12月5日,在《銷售與市場》舉辦的以“奪冠:新生態,新算法,新賽道”為主題的“第18屆中國營銷盛典暨中國企業營銷創新獎頒獎典禮”上,我們邀請到了國寶李渡董事長湯向陽先生做了《升級體驗,打文化牌,讓人找酒》的主題演講。


      下面是湯向陽先生的精彩分享。

      河南大學文學院教授、著名文化學者王立群來李渡的時候,在他驚訝及懷疑的注視下,我用5秒鐘改變了他對中國白酒和李渡高粱的看法。我將價值1000元的李渡高粱1955搖了5秒鐘,酒瓶里出現了“龍卷風”狀態,這種現象被稱作酒花,一般只有幾十年的陳釀才能有酒花。而李渡元代燒酒作坊遺址,2006年5月,被國務院核定為第六批全國重點文物保護單位,同年11月被中國國家文物局列入世界文化遺產預備名單。2018年11月15日,李渡燒酒作坊遺址列入第二批國家工業遺產名單。

      2020年的疫情并沒有影響到國寶李渡的市場,并且存在一定的逆勢增長,這與李渡過硬的品質、沉浸式體驗營銷息息相關,因此李渡的光瓶酒,被稱為“中國最貴光瓶酒”。

      沉浸式體驗

      在大多數企業把營銷當作廣告的時候,李渡已經開始做著自己的文化輸出。每年有超過100萬人,通過參觀、體驗、自調酒、酒王爭霸賽等多種形式,了解和熟悉國寶李渡。酒廠文化會帶你了解到酒糟冰棒、酒糟雞蛋、酒糟面膜,體驗“酒王爭霸賽”。李渡給消費者展示的是歷史文化、品牌文化和體驗文化,給客戶帶來的是沉浸式體驗。

      2018年,國寶李渡的三級體驗,大團購體系落地。將酒廠設為總舵,并下沉各個城市開展分舵,而小舵開在用戶身邊,讓消費者在千里之外也近距離享受沉浸式體驗。

      酒廠是總舵,全國378家知味軒就是分舵,都會按照既定的模式做沉浸式體驗傳播,比如“龍卷風”“滿天星”等。李渡希望把中國的白酒文化在娛樂的過程中體驗出來。

      文化牌

      鄭州大學副教授、新營銷體系創始人劉春雄老師的新營銷理論提出了認知、交易、關系三位一體,打通三度空間。國寶李渡在此基礎上提出了五位一體,即體驗、傳播、認知、交易、關系。文化方面,如果僅僅是白酒,是無法獲得大家認可的,所以李渡將品牌文化輸出與消費者產生共鳴就不一樣了。

      2020年10月19號,李渡邀請了茅臺、五糧液、劍南春、汾酒、洋河等全國前十大名酒走進李渡。這些品牌有一個共同點——都擁有自己的文物古窖!爸袊拙乒沤堰z址與文化遺產委員會”在國寶李渡成立且永久落戶。并且此次盛會由中央電視臺出臺相關報道采訪。

      李渡的文化體驗牌不僅限于此,由李渡打造的“李渡•國寶宋宴”,成就了屬于李渡的文化創意,在品酒的過程中,加入了焚香、品茶傳統風格場景,包括宋徽宗五代菜,將餐飲和飲酒文化結合。此外,李渡還與很多IP品牌聯名創意生產周邊產品,致力于讓人類文明與世界物質文化遺產活起來!

      讓人找酒

      最后回到此次的主題,用數字化怎么讓人找酒。

      傳統產業都是把酒擺到消費者面前,擺到超市里面,放到了酒樓里面,但是消費者不屑一顧,F在我們用一種新的方法,讓看著你、喜歡你的消費者來找這瓶酒,那就是數字化。李渡的數字化主要體現在五個方面:

      第一,云店。李渡的云店2020年增長數據比較大,所有原來的深度分銷網點都會成為云商。

      第二,傳統店一物一碼。

      第三,BC一體化。哪怕是在一個鎮里,都會有線上線下的一體化服務。

      第四,云商體系。這就是云電商,這一塊我們在2019年布局,2020年也是增長比較大的。

      第五,社群。傳統行業離不開社群的運營,增強用戶黏性。

      李渡有技術準備、團隊支撐,這都是關鍵,我佩服束從軒總,并了解到他的團隊都是一群年輕人,操作傳統品牌,也是我們學習的榜樣。

      整個用戶的裂變,剛才說到我們是CB一體化,在這一塊有什么?

      由國粉到會員,到用戶,最后到受眾,也就是關注到李渡這一塊的增量,由我們的存量裂變成增量,在這塊來說傳統行業都大有可為。

      國寶李渡專門做了一個國粉節日,百家講壇王立群老師也參與了,我們把國粉之家做起來,現在在全國也是跟國家名酒一樣,打造這個國粉之家,李渡雖然還很小,但是實際上我們都在圍繞消費者去做體驗,從滿足需求到滿足追求。

      湯司令的沉浸式體驗,只有以消費者為核心去做沉浸式體驗,才能使心與心在互動中產生共鳴;才能在線上與線下的互動中突破圈層;才能在理論與實踐的互動中催生模式。

      (本文根據嘉賓現場演講整理,未經本人審閱)

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